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                同心协力 全面做好?销售工作——集团董事长张锡淼?在2019年连成集团夏季销售峰会上的讲话
                • 2019-08-12
                • 来源:连成集团

                同心协力  全面做好销彩神app售工作——集团董彩神app事长张锡淼在2019年连成集团夏季销售峰会上的讲话

                各位总经理、副总经理及各位总监:

                大家?上午好!

                今天,我们集团公司高层再次齐聚太仓,召开公司一年一度的夏季销彩神app售峰会,首先,感谢大家及全体员工今年以来的辛勤工作和付出,大家辛?苦了!

                今年以来,集团公司的各项工作紧紧?围绕“抓效益、促增长”的工作思?路,公司销售签单业绩和销售回款再次实现增长,效益进一步提高,集团生产产能大幅增强,技术研发取得长?足进步。新落成的连成集团大厦正在加紧装修,集团太仓工业园区二期工程的筹建工作在彩神app有序推进。为加大集团公司的科技研发力量,在镇江与江苏大学联合?成立了连成水力研?究中心,加强泵水力性能的研究和攻彩神app关?。

                下面我和大家一起对前五个月的工?作加以回顾和总结

                一、集团公司的销售保持良好的彩神app发展态势,增长速彩神app度基本达到预期。

                截至5月份,集团销售签单业绩比去年同?期增长10%,销售回款增加12%,合同质彩神app量有较大提高,经营效益有所增加。

                从销售领域来分析,建筑市场销售份额占?比54%,比去年占比减少,工矿市场销售占彩神app比为27.4%,比去年占比有所减少,市政水利环保市场销售占比18.5%,比去年有所增?加。                     

                水利领域用泵销售额增长64.1%,防洪排涝?用泵增长265%,消防泵彩神app销售额增长6.9%。无负彩神app压销售额增长12.7%,电力、钢铁、化工等行业用泵的销售额都有一定的增长。

                正在执行过程中的千万元级别以上的?合同项目进展顺利。青岛新机场飞行区的排水泵等设备基本交付完毕,东雷二黄局泵站改造项目的1200SLL-60大型涡壳离心泵已交付5台,近期水利部领导到泵彩神app站现场参观,这个作为水利?部的重点大型泵站改造项目,成为水利部泵站的?标杆和典范。贵阳地铁项目的2000多万元的泵设备已部分开始供货,徐州沛县饮水彩神app工程的1000多万的无负压?设备已交付并安装一部分货物,用于曹妃甸海水淡化项目抽送彩神app海水的双向不锈钢潜水轴流泵已生产完毕。福建泉州市北峰排涝泵站项目,共八台1400QH-72高压潜水轴流泵,电压10KV,电机功彩神app率高达710KW ,这批泵彩神app已生产完毕,这是目前我公司交付的高压?电机功率最大的潜水轴流泵。

                今彩神app年前五个月?,安徽分公司彩神app中标国家重大工程--引江济淮调水工程的水泵设备两个标段,金额达1151万元;唐山分公司中标的中冶?京诚,金额达1798万;徐州分公司中标的沛县兴蓉水务,金额达1674万;四川分彩神app公司中标西部矿业新建玉龙铜矿项目水泵设备940多万元;湖北分公司中标武汉排涝泵站项目840多万元,该项目泵设备为口径1400抽芯彩神app式混流泵,也是我们目前中标的口径较大的?该系列水泵。

                唐山分公司中标的河北建设集团承建的雨水泵站,其中4台潜水混流泵1600QH-50,电机功率1200KW、电压10KV,是行业内目前最大的高压潜水混流泵,电机内置行星?齿轮,该泵规格大,技术复杂,此项目对于彩神app公司来讲,在高压潜水轴流泵研发生产方面,又具有里程碑的?意义,又一次开创了先河。河南分公司中标直径5米的一?体化预制泵站,是行业内直径较大的预制泵站。

                二、产能再次提升,产量进一步提高。

                截至5月份,泵、电气控?制柜、成套设备等总产量达129183台套,比去年同期增长14.3%。其中,排污泵增长彩神app23.8%,多级泵增长5%。双吸泵小幅增长,电气控彩神app制柜增长21%。污水处理设备?也有所增长,单级泵彩神app等部分产品产量小幅下滑。

                三、开发新产品,降低产品成本。

                技术中心今年新设计开发了高效双吸离心?泵多种规格,其中19种规格试制完毕,效率指标达到行业领先水平。还设计开发了1600HLQ立式全调节轴流泵、1600ZLK-100开敞L式轴流泵、SLK350-660×2两级双吸泵。空调循环泵已设?计完成12种型号,30多种规格,新开发了智能监控WBG直联式供水设备和ZWL(Ⅵ)三罐式管网叠压(无负压)供水设备,图纸设计已完成。XBD100-150DV/DW已通过消防?检测,又新增CCCF消防证书25个,型号规格62个,新增消防检测报告32个。

                四、合同运营成绩显著。

                建立了分公司运营经理考核制度,建立了合同运营?管理平台,监督每个合同的履约情况。推行主计划交货平台,每周}由分公司报交货计划,围绕分公司的客户需求进行排产。改善了产品的外包装质量,确保彩神app美观可靠。

                今年前五个彩神app月,经?过大家的努力,我们的各项工作取得了一定的成彩神app绩,但也应清醒彩神app的认识到问题和困难,当前主要的矛盾和问题,受中美贸易战升级?的影响,有好多不确定的?因素,影响中国的经济发展;房地产企业普遍K受宏观调控影响资金紧张,给公司收款造成一定困难,集团销售订单增幅不大,有些分公司销售业绩增长乏力,信息团队、技术支持团队比较薄弱等。

                 

                下半年,我们要做好以下重点工作一、重点彩神app抓好销售队伍的团队建设。

                重点抓好五大体系财务、运营售后、技术支持、信息队伍的建设。有的分?公司团队结构科学合理高效,战斗力强,各部?门协调步调一致,,能很好的公司下?达的各项工作任务。有的团队人员结构臃肿,队伍组成不够合理,战斗力不强,不能很好的完成集团公司下达的任务指标。对于绩?效差,跟不上公司发展的员工,该淘彩神app汰的淘汰。

                二、抓好设计院的信息工作。

                每个分公司?必须设立专职的设计院信息员,信息员必须有y能力有责任心,不能应彩神app付了事。信息员全面负责设计院的业e务联络等工作,重点彩神app强化与设计院主任、专工等的联系,强化连成产品和技术的入图,协助设计院选型和确定方案。定期组织设计院召开技术?交流会、新产品推广会等,引导设计院工程师采用连成技术规范、起草招标技术文件,提高连成投?标的中标率。

                三、抓好收款工作和合同运营。

                今年合同运营工作做得很好?,前五个月的销售回款有一定增长,但是公司资金彩神app缺口压力依然很大,影响公司的快速发展。个别分公司今年回款很不理想,回款下滑,收款?好的分公司要继续保持良好的增长态势,收款?差的分公司要拿出举措,快马加鞭,力争实现销售回款的增长

                合同运营的重点要紧盯合同履行的每个环节,尤其是监控好长期彩神app配套客户、大型房地产公司的履约情?况,注意货款风?险,把应收款控制在合适?的比例范围内。

                四、在市场拓展方面。

                重点拓彩神app展市政水利、工矿企业、环保水彩神app处理、地铁、机场等重点领域,争取在这些领域抓一些大项目,订一些彩神app大的订单。要重点抓好大型房地产战略集采、大型长期配套客户,支撑集团销售业绩的稳彩神app定增长。重点销?售无负压二次供水设备、智慧标准化泵房、高效双?吸泵、大型轴混流泵、化工泵、一体化预制泵站、环保水处理设备等重点产品。

                五、持续开发新产彩神app品,降低产品?生产制造成本,增加市场彩神app竞争力。

                重点加快开发全系列空循环泵、高扬程彩神app单级消防泵,加快高效双吸离?心泵的规格的完善。重点把配套功率高于?同行的一些单级泵、双吸泵、污水泵、消防泵等的功率降下来,增加销售业绩??。持续开发大规格彩神app的水利用泵、化工泵、环保水处理设备等新产品。

                六、加强各分公司的培训。

                尤其是重点加强各分公司技?术支持、营彩神app销技能的培训?,除了总部的组织的专门培训外,分公司内部要经常组织形式多样的培训活动,增强队伍的凝聚力,提高员工的工作能力I和工作水平

                七、加快集团苏州工业园区二期工程的开工建设,缓解?产销矛盾,缓解生产场地紧张的矛盾。

                各位与会代表:今年前五个月,经过大家的艰苦努力,集团各项工作取得的成绩是可以?肯定的,但是我们的销售任务还很艰?巨,困难还很多,通过本次会议,各分公司只要团结一致,同心协力,斗志昂扬,艰苦奋斗,一?定能够胜利完成集团下达的各项任务!最后,祝?大家身体健康,工作愉快!祝本次?大会圆满成功!


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